2022年8月3日，公司副总经理徐君（jun1）峰在氧（yǎng）枪分厂会议室主持召开公（gōng）司上半年营（yíng）销工作会议，公司（sī）助理以上（shàng）领导、销（xiāo）售公司、制造（zào）部和技术质量部中层管理人员及营销人员参加会议。会议听取（qǔ）了销（xiāo）售（shòu）公（gōng）司上（shàng）半年的营销工作情（qíng）况及下半年工（gōng）作安排（pái）的汇（huì）报，各分（fèn）管职能部门领导对上半年营销工（gōng）作作（zuò）了点评和建（jiàn）议，公司董事长，总经理（lǐ）张新子作了总结（jié）讲话，并对下（xià）半年及（jí）今后（hòu）营销工作提出要求，会议纪要如下：

　　会议认为，上半年公司收（shōu）入、回（huí）款指标分别同比增长16.65%和14.25%，新（xīn）增氧枪喷头市（shì）场10个，正在（zài）试验（yàn）的市场12个，并实现氧枪喷（pēn）头供（gòng）货772支，氧大财神app和枪枪身等产（chǎn）业链产品收入（rù）同比增长38%。营销工作开（kāi）展保证促（cù）进了公司主导（dǎo）产业规模持（chí）续扩增的势头，在疫（yì）情严重（chóng）影响、工作（zuò）开展困难的情况下，公司营销工（gōng）作（zuò）取得的成绩是充分肯定的。

　　会议指（zhǐ）出，我们在肯（kěn）定成绩的同时，也要充分认（rèn）识到营（yíng）销工作（zuò）存在（zài）的问（wèn）题不足（zú）。一是去年以来，随着市场拓展，公（gōng）司产能不（bú）足，供（gòng）需矛盾突出，致使营销工作的紧迫感（gǎn）不够强烈，新产品新（xīn）市（shì）场开发工作在一定（dìng）程度上有（yǒu）所松懈;二是与市场的合作关系还（hái）不（bú）够密切（qiē），导致对产（chǎn）品（pǐn）的使用（yòng）情况和要求了（le）解不深不（bú）全，公司（sī）技术生产工作对产品的质量标准要求理解出现（xiàn）偏差，导致生产工序不（bú）够合（hé）理，技术工（gōng）艺不够优化，且造成许多不（bú）必（bì）要（yào）的市场质量（liàng）问（wèn）题反馈，增加质量成本，影响公司声（shēng）誉。三是对内与生产部（bù）门的协调沟通工作不力（lì），导致对生产组（zǔ）织计（jì）划有序的把控能力不够，工（gōng）作节奏乱、效率（lǜ）低，存在要的急而（ér）产出后积压和真正急需却生产不出（chū）来的情况。四是（shì）营销工作的风险（xiǎn）意识（shí）不强，对（duì）相对长期拖（tuō）欠的（de）历史货款（kuǎn）回收（shōu）清欠工作力度不够（gòu），特（tè）别是对（duì）个别民营企业（yè）应收额度偏高的情况（kuàng）警觉意识不强，对个别（bié）库存产成（chéng）品（pǐn）相对积压时间较长问（wèn）题解决（jué）的重视不够（gòu），造（zào）成公司存在资金资产安全隐患（huàn）。

　　会议（yì）要求，销售公司要认真分析总结我们（men）营销工作，立足公司年度工作目标的实现，立足于公司今（jīn）后（hòu）的生存发（fā）展，重视（shì）和开展好以下方面（miàn）工作（zuò）：

　　一、进一（yī）步加强指标（biāo）概念和指标（biāo）完成意识。营销公司和各部门单位（wèi）两级领导，要（yào）把（bǎ）各自的岗位年度工作目（mù）标牢记于心，时常对照目标责任（rèn）书，强化完成（chéng）指标（biāo）工作（zuò）意识（shí），强化责任心，增加紧迫感，对下半年工统筹谋划，倒排计（jì）划，抓紧抓好工作落实，检视工作进度，通过加强对月（yuè）度指标完成情（qíng）况考（kǎo）核（hé），促进保证月（yuè）度目标任务完成。

　　二、进一步（bù）增强公司产业（yè）规（guī）模必须加快迈上亿元台阶（jiē）必要性和重要性认识。要通过对新厂区各种税种税费（fèi）增加增（zēng）大和用工成本增高、产品价格下（xià）调等因素原因分析（xī），以（yǐ）数据事实说明公司规模发展的必要性和重（chóng）要性（xìng），调动和增强全体员工（gōng）的积极性和责任感，特别是强化鼓（gǔ）励我们营（yíng）销团队（duì）不断拓展（zhǎn）工作思（sī）路，增强（qiáng）营销（xiāo）工作（zuò）企业发展龙头责（zé）任感，主动加压，积极作为，抓紧推动12个试验市场的工作（zuò）和进入重要市场工（gōng）作进度，抓紧推进新产品试生产和进入市场工作，强（qiáng）化产（chǎn）业海外市场意识，积（jī）极谋求机遇，做好拓展海外业务工（gōng）作，要通过努力创新产业发展（zhǎn）的途径和局面（miàn）。

　　三、进（jìn）一步加强（qiáng）公司营（yíng）销队伍（wǔ）建（jiàn）设（shè）工作。一是要注重培养（yǎng）营（yíng）销队伍的（de）进取精神（shén），特别是我们营（yíng）销工作（zuò）领头（tóu）人和（hé）新（xīn）提拔的管理人员，目光要放大放远，把（bǎ）公司产业发展（zhǎn）需要作为工作动（dòng）力，针对上年的（de）工作成绩（jì）和（hé）计划指标没有完成的（de）情况，要多做主观分析，自（zì）问（wèn）我们是不是尽了全力，哪些工（gōng）作想到了没有做，哪些工作做了没有做到位，哪些工（gōng）作需要长（zhǎng）期（qī）坚持（chí），哪些（xiē）工作需要抓紧（jǐn）抓快;二是要（yào）注（zhù）重培养营销队伍的工（gōng）作自信，我们氧枪产品（pǐn）发（fā）展历经曲折逐渐变强，历史形成了厚重市场基础和行业人脉，只有（yǒu）下功夫充分挖（wā）潜和利用好资源优势，产业规模做到我们预期（qī）目标也不是什（shí）么（me）难（nán）事，否则，就是我们市（shì）场资源的（de）浪（làng）费（fèi）;三是要注重我们营销工作能力的培（péi）养，要从营销人员基本掌握产品结构（gòu）性能、妥善解决一般质量问（wèn）题、化解一般市场矛盾、市场信息搜集获（huò）取、业（yè）务洽谈和招投（tóu）标、市场关（guān）系（xì）巩固维护等工作（zuò）全面（miàn）做（zuò）好（hǎo）能力提升工作。

　　四（sì）、进一步（bù）加（jiā）强（qiáng）营销工作与公司生产和技（jì）术的沟通协作（zuò）工作。今（jīn）年上（shàng）半年，我们氧枪喷头产出基本满足了市场需要，达到往年80%的产量，生产组织工作是加班（bān）加（jiā）点，受（shòu）累受考核，所以，我们（men）营（yíng）销工（gōng）作要对生产组织工作予以理解和支持，加（jiā）强对市场需求情况掌握了解，为生产和技术提供（gòng）高效有序组织（zhī）生（shēng）产和有效解决质量（liàng）问题的参考，确保（bǎo）市场供（gòng）货和合同（tóng）兑现的严肃性（xìng）;生产部门也要对每种规格的（de）产品（pǐn）拿出一定时期内实测成本，为销售公司准确（què）报（bào）价，更好开展营销（xiāo）工作提（tí）供真实依据。

　　五、进一步加（jiā）强工艺工序优化（huà）降（jiàng）成本（běn）工作。要对“3•33”会战过程中发现的问题回头看，把握产品（pǐn）使用的性能、寿命环节参数的重（chóng）点关键，强化（huà）成本意识，认真梳理研究，加快制定实（shí）施方案（àn），抓紧解决仍然存（cún）在的生产技术（shù）瓶颈问题。